1月12日，燈都古鎮(zhèn)·燈文化博物館里人流熙攘，場館內有這樣一個場景引游人駐足參觀：一個穿著“的確良”襯衫的中年男子，在簡易的廠房里生產出古鎮(zhèn)“第一代燈”。這名男子的人物原型就是第一代“燈飾人”袁達光，他完整見證了古鎮(zhèn)燈飾產業(yè)從誕生走向發(fā)展、再達到今日的盛況。
近日，中山日報記者采訪了袁達光，了解他的創(chuàng)業(yè)初心，聆聽古鎮(zhèn)燈飾產業(yè)剛起步時的故事。
與燈飾的緣分始于香港一場展銷會
袁達光與燈飾的緣分，始于1981年在香港舉行的一場展銷會。當時，33歲的袁達光在當地探親，被展銷會上各式漂亮燈飾吸引，便買了兩盞壁燈回古鎮(zhèn)研究。
通過鉆研，袁達光發(fā)現當時的壁燈結構簡單，中間一個燈頭，兩側各裝飾有兩個玻璃片，不難制作。古鎮(zhèn)周邊的佛山南海、中山小欖等地區(qū)素來在塑料、電線、五金、玻璃等輕工業(yè)品上具有產業(yè)優(yōu)勢，正好提供了燈飾需要的配件原料?！爱敃r要使用的茶色玻璃片，我和搭檔到廣州、珠海、江門等地都沒有找到，最后是在中山市玻璃工藝廠發(fā)現了它的身影?！痹_光回憶到。
解決原料的問題后，袁達光發(fā)動了村里5戶人家一起組裝燈具，邁出了量產的第一步。1982年10月，經過兩個多月的奮戰(zhàn)，袁達光和拍檔袁玉滿等人產出了第一批近1000盞自制壁燈，每盞燈的毛利都超過了50%。
產業(yè)蝶變與騰飛
1983年，袁達光、袁玉滿等五人合股成立公司，并依托古鎮(zhèn)鎮(zhèn)的地理優(yōu)勢，兵分五路在廣東跑市場：近的就用單車載貨，早出晚歸，遠的則多帶幾箱，隨車托運，貨源多數供給百貨商店。然而，這樣的銷售方式雖然穩(wěn)定，總銷量卻太小。
如何破解這一困局？袁達光積極進行思考。他發(fā)現，市場對燈飾有需求，但信息的不對稱使得商家不知道哪里生產燈飾，廠家也不知道哪里需要買燈。于是，袁達光和合伙人召集了10多名推銷員，經過集中培訓，便讓他們到全國跑市場，產品銷路也因此打開?！爱敃r的想法是要走出去，打開中山以外的銷量，走向全國?！痹_光說。
20世紀80年代末，袁達光成功在外地開設分公司，蒸蒸日上的事業(yè)也在古鎮(zhèn)產生了蝴蝶效應，不久，古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)如雨后春筍般誕生，古鎮(zhèn)燈飾業(yè)也迎來一次巨大發(fā)展浪潮。
據悉，20世紀90年代中后期，古鎮(zhèn)燈具燈飾產業(yè)在國內市場已具備一定影響力。1999年，古鎮(zhèn)成功舉辦了首屆燈博會，標志著古鎮(zhèn)的燈飾產業(yè)開始從生產并行銷全國轉變?yōu)閷I(yè)生產坐商營銷。經過40多年的培育和發(fā)展，當前，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)已形成了以自身為中心、年產值超千億元的燈飾產業(yè)集群，是國內最大的燈飾專業(yè)生產基地和批發(fā)市場。
編輯 陳家浩 二審 朱暉 三審 陳浩勤
